Menu

KORZYŚCI:

• uczestnicy nauczą się korzystać z siedmiu fundamentalnych praw wpływania na ludzi
• poznają ponad dwadzieścia najskuteczniejszych technik wpływu, dostosowanych na szkoleniu do ich indywidualnych potrzeb (w tym metody nawet pięciokrotne wzmacniające dotychczasową siłę perswazji)
  
• dowiedzą się, jak budować autorytet w grupie/zespole, jak zwiększać sympatię do siebie, na czym dokładnie polega sztuka przekonywania i jak można chronić się przed presją otoczenia

• opanują zintegrowany system perswazji, gotowy do wykorzystania w osiąganiu pożądanych celów, stworzony dzięki odkryciom najwybitniejszych ekspertów dziedziny, jak: Robert Cialdini, Dan Ariely, Malcolm Gladwell, Dariusz Doliński, duet noblistów Daniel Kahneman i Amos Tversky, Kevin Hogan…
• uczestnicy przyjrzą się najnowszym osiągnięciom nauki, która w jasny sposób pokazuje, na jakiej podstawie ludzie tak naprawdę dokonują swoich ocen i wyborów i jak można dzięki tej wiedzy coraz efektywniej wpływać na myśli, emocje i zachowania

• zobaczą, jakie są praktyczne konsekwencje tego, że ostatnia aktualizacja naszych mózgów zaszła tysiące lat temu w rzeczywistości plemiennej – opanują instrukcję obsługi wpływania na innych, czyli zestaw mechanizmów i praw rządzących współczesnym plemieniem
• zrozumieją, w jaki sposób - tak naprawdę - działa umysł społeczny, ukształtowany w toku 100 000 lat historii do dnia dzisiejszego, dzięki czemu rozwiną umiejętności inteligencji społecznej
• nauczą się rozpoznawania prób manipulacji, by móc się efektywnie broni

• Czym jest Twoja wartość społeczna, dlaczego jest kluczem dla odbioru wszystkiego, co mówisz i przedstawiasz oraz jakimi sposobami możesz zbudować ją najwydajniej
• Które działania najsilniej tworzą Twój autorytet
• Na czym polega mechanizm pewności siebie i jak siebie wzmacniać
• W jaki sposób budować pozycję lidera grupy/zespołu

• Zobaczysz ,w jaki sposób można społecznie tworzyć znaczenie danej usługi, towaru, projektu, osoby
• Jak możesz wykorzystać potęgę naśladowania, by namówić jak najwięcej osób do odpowiedniego działania
• Dowiesz się, na czym polega mechanizm kupowania z określonego źródła i jak możesz dzięki niemu zwiększyć własny przychód
• Dowiesz się, czym są: efekt grupy, efekt podczepienia, efekt projekcji własnych przekonań, efekt wybitej szyby i jak możesz z nich skorzystać
• Przyjrzysz się, jak dokładnie działa grupowy mechanizm kłamstw i jak możesz zmniejszyć ilość kłamstw w swoim środowisku

• Nauczysz się, jak tworzyć w umyśle ludzi poczucie, że warto zainwestować więcej (pieniędzy, czasu, energii) i zrobić to jak najszybciej
• Zobaczysz jak korzystając z efektu cenzury, w rzeczywistości nie przedstawiając swojego stanowiska, zwiększyć dla niego poparcie
• Dowiesz się, czym jest efekt „pseudopewności” i nauczysz się go wykorzystywać
• Czym dokładnie jest najsilniej oddziałujący na psychikę język strat i jak zastosować go do zwielokrotnienia czyjejś motywacji

• Doświadczysz, jak w praktyce działają najskuteczniejsze sposoby namówienia ludzi do zgodzenia się z Twoją sugestią
• Dowiesz się na czym polega błąd przeceniania wkładu aktora (podstawowy błąd atrybucji) i jak można za pomocą odpowiedniego zaprojektowania sytuacji wywołać pożądany przez siebie efekt
• Zrozumiesz czym są: efekt posiadania, efekt potwierdzania, efekt status quo, efekt zaprzeczania, efekt ślepej plamki, efekt przekonania, efekt wspierania decyzji i racjonalizacja zakupu…
• …oraz jak możesz wykorzystywać je do wpływania na innych i unikania własnych błędów

• Dowiesz się, jak działa mechanizm lubienia i jak z niego skorzystać
• Zapoznasz się z etycznymi technologiami zwiększania sympatii do siebie i pomiędzy członkami grupy/zespołu
• Poznasz najpotężniejszy sposób zabierania dotychczasowych wrogów na swoją stronę
• Dowiesz się, czym są efekt czystej ekspozycji i efekt aureoli oraz jak możesz je wykorzystać w tworzeniu wartości społecznej

• Znajdziesz odpowiedzi na pytanie, na jakie sposoby możemy nakłonić innych do działania na naszą korzyść?
• Jak zwiększyć moc współpracy na zasadach wygrany-wygrany?
• Jak tworzyć lojalnych i wiernych współpracowników?
• Jak kilkukrotnie zwiększyć siłę naszych próśb?

• Wejdziemy głęboko w temat tego, czym są i jak działają: heurystyka zakotwiczenia i heurystyka dostępności, które przedstawili światu wyróżnieni Nagrodą Nobla – Kahneman i Tverski
• Zrozumiesz, że żadna informacja nie ma sensu bez kontekstu i nauczysz się stosować efekt kontrastu do wytwarzania pożądanego przez siebie znaczenia w oczach innych ludzi
• Nauczysz się wykorzystywać efekt placebo i jego odwrotność – efekt nocebo – by dodawać wartość komunikacji dzięki samospełniającemu się proroctwu
• Poznasz niemalże hipnotyczną moc oczekiwań, czyli zasadę selektywnej percepcji, przyglądając się z bliska działaniu filtrów umysłu

Trener prowadzący szkolenie: Adam Namysłowski

Kontakt:

tel. (22) 815 90 50